畢竟，經(jīng)過氣息帶來共同的產(chǎn)品體驗以及安慰消費者的感官興奮點，只是長久的購物激動而已。假如企業(yè)能站在“品牌”高度去對待“嗅覺”，找到品牌和消費者之間的情感紐帶，找到情感的震動點和共鳴點，經(jīng)過令人愉悅的氣息，引發(fā)積極、愉悅的心情，帶來深入的記憶和認(rèn)同感，這樣就能構(gòu)成波動的購置偏好，構(gòu)成品牌的認(rèn)可乃至忠實。

 

　　我們提出的嗅覺營銷零碎概念，是指經(jīng)過反映品牌外延和特質(zhì)的氣息在各個傳達(dá)渠道與營銷要素中的使用及傳達(dá)，從而到達(dá)構(gòu)建品牌辨認(rèn)、添加產(chǎn)品附加值、添加銷售的目的。

 

　　一切追求差別化的、高溢價的品牌都需求導(dǎo)入嗅覺營銷零碎，其中最迫切的使用范疇為以下類型的品牌及其高端消費場所：高端百貨、購物中心、汽車品牌及4S店、銀行品牌及VIP空間、服裝品牌及專賣店、酒店品牌及空間等。

 

　　對企業(yè)來說，要構(gòu)建嗅覺營銷零碎，第一步要研討品牌抽象及品牌定位，選擇契合品牌的氣息，然后制定完好氣息的傳達(dá)方案，施行氣息傳達(dá)并固化，最初要評價施行后的效果。

 

　　而選擇什么樣的氣息，則取決于四個維度—產(chǎn)品屬性、品牌購置者、品牌來源和品牌特性。比方，思索產(chǎn)品屬性像紅木家具品牌賣場可以采用原木的滋味，星巴克外面只要純粹咖啡味，登喜路設(shè)計氣息時強(qiáng)調(diào)了皮革的滋味；思索品牌來源像法國普羅旺斯，SINCE 1903的青島啤酒等；思索品牌購置者的有福朋喜來登酒店的“風(fēng)車味”，威斯汀的白茶芬芳。

 

　　氣息有了，如何讓消費者記住，這就需求和視覺感官停止配合，經(jīng)過一些故廁所加香事背景來加深印象。黃文華提出三種方式破解氣息記憶的難題：一是給氣息一個好的故事（包括名字來源、設(shè)計來源等）；二是設(shè)計共同的氣息載體（包括香水瓶、包裝盒等）；三是適當(dāng)視覺、聽覺輔佐辦法（包括廣告宣傳、陳列宣傳、導(dǎo)購員宣傳等）。

 

會所香薰 &nb香味營銷sp;

　　嗅覺營銷不只是復(fù)雜的空間氣息傳達(dá)，也是一個完好的體系。企業(yè)應(yīng)將嗅覺營銷零碎分為內(nèi)外兩局部，其中對外運用局部是重點，涵蓋立體可以復(fù)雜歸結(jié)為立體廣告室內(nèi)加香、產(chǎn)品包裝、銷售店鋪、終端促銷活動。

 

　　對內(nèi)運用則可以放在施行的第二階段，包括事務(wù)用品，如名片、企業(yè)職員的辨認(rèn)證件、信封、信紙、便箋、約請函、賀卡、證書、贈券、入場券、貴賓卡、貼紙、公文卷宗、貼表、材料夾、筆記本、辦公用油筆等等，還可推行至辦公場所、綠化環(huán)境、服裝服飾、交通工具。

 

　　“綜上所述，嗅覺營銷零碎的施行框架可以復(fù)雜總結(jié)為‘54321模型’，即圍繞一個品牌中心，施行內(nèi)外兩大局部，傳達(dá)和記憶的三種武器，品牌氣息的四個維度，導(dǎo)入五大流程。”黃文華說。